大家好，我是分享内容创业经验，提升IP盈利水平的曦姐。
很多朋友想做直播，又有很多担忧：
没出过镜，拍表现不好；
对着镜头紧张，大脑空白；
遇到冷场不知道说什么；
留不住人……
今天，我给大家介绍一组新手主播，“345”法则,他上手很快。努力练习，就能在直播间自由发挥。
一 | 心态情绪三原则：
1、人人都有直播天赋
直播，比短视频进入门槛低。
拍短视频，至少要掌握一些拍摄技巧和剪辑知识；
直播，一部手机，就可以开播了。
视频很短很晚，直播是直播。
是什么场景？通过表达。
人人都会表达，人人都能直播。
2、真实的人设，才能在直播间闪闪发光。
我总是鼓励想做直播的朋友，你在线下什么样子，在直播间就表现出什么样子。.
有些朋友不自信，说声音不好听，亲和力不够，不会讲段子blablabla……让我教他们怎么跳演得讨人喜欢。.
我当时问他：
你演的了一时，演得了一个月？一年？一辈子？
直播几个小时，你一场一场地演戏，演得筋疲力尽，甚至比明星拍的电影还累。
明天会播出吗？
你做直播的目的，不是让更多的人喜欢你；
直播，是为了吸引能为你买单的用户。
真实，有料，强大。
这三点，才能让你在直播间长久闪耀下去。
3、直播的最高境界是肌肉记忆
我们联系了100多位优秀主播，发现他们都有一个亮点：
哪怕上一秒还和你嘻嘻哈哈捧着奶茶前仰后合，只要镜头一甩过来，马上腰杆笔直面容端正，整个人像瞬间充了精气神。
后来我们问了TA，他们说这是做了很久主播的条件反射,他只要一看到镜头，就会自动进入“主播”状态。
这就是形成了“肌肉记忆”。
当你做一件事情足够久、足够认真，你全身心沉浸在工作场景时的身体状态，会成为一个固定的肌肉模式。
比如坐姿端正，眼神专注，精神饱满等等。
当大脑发觉当前处于工作场景时候，马上发出模式切换指令，人会从日常的松散状态瞬时切换到工作状态。
不需要刻意调整，就像手被烫伤了，马上缩回去了，变成了生理记忆。
想达到这个境界，只有靠练习，不断地练习。
没有其他捷径。
二 | 镜头表现4原则
1、定海神针：眼神
直播时，眼神一定、一定、一定不要漂移。
要一直注视着镜头，或者是主持人、与你对谈的嘉宾。
每个进演播室的粉丝都希望主播是在宠他。
眼神涣散，没有焦点，整个人都是。
就没有力量。
自然留不住人。
2、人设吸粉：表情
所有新手主播请记住：
在直播间，请将自己的表情，放大到平时的200%幅度。
镜头吃一切，吃妆容，吃灯光，吃表情。
平时微笑就可以表现出的友善，在镜头里，必须要成为大笑。
如果掌握不好，对着镜子多练练，你会发现，略夸张的表情，会让你在直播间里魅力爆表。
3、信任加倍：肢体
直播间的肢体动作，比表情更难掌握。
动得太大，主播上蹿下跳；
动得太小，主播泥塑木偶。
这里给大家一个小技巧，就是：
躯干固定，手势丰富。
上半身尽量不要晃动，用手势来增加所表达内容的力度。
特别是讲到关键数字、重要结论时候，有力的手势会大大增加粉丝对你说的话的信任感。
4、潜移默化：声音
直播最废什么？嗓子。
每天几小时的高频发声，还要加成高昂的情绪，对嗓子的损害很大。
好多头部主播，常年有声带疾痛。
想保护嗓子，就要找到最省力的发声方式。
只有省力，才能让声音状态从开播延续到下播。
不要去刻意模仿甜美音、磁性音。
直播最终拼的是体力，稳定的声音状态最重要。
三 | 话术流程5原则
话术是为直播间的场服务的。把握好下面“5场”，直播不愁。
1、开场
开场话术，要介绍清楚直播主题、关键流程、福袋抽奖、重磅福利、大咖嘉宾等。并且在开场的10分钟之内反复说，让粉丝点进直播间就能get到直播的内容。
2、串场
直播中，每隔5分钟要重复一遍串场话术。主要包括：
直播主题、当前环节、场观人数、直播间热度、直播福利、中奖人数等。
记住：粉丝是分散进入直播间的，要争取让每一个时间进来的粉丝都能快速了解直播内容。
3、冷场
新手直播最怕冷场，一紧张就不知道说什么，不知道说什么直播间气氛就更冷。
冷场时候，要赶紧把直播间的低气压转移掉，让粉丝把关注力从主播身上先转移到别的地方。
主播可以cue一下评论区的粉丝，或者cue一下工作人员、外景主持，又或者cue一下当前的数据。
总之，不要让粉丝继续发觉你的尴尬。
4、砸场
有人砸场，是好事，说明你有了黑粉，火了。
对付黑粉，主播要学会三不：
不理睬，不回复，不纠缠。
不要在直播时候回应任何评论区的负面信息。
开播前，要在评论区设好直播助理，找一些我方的水军协助维护评论区秩序。
遇到出言不逊的，直接请出或拉黑。
也可以在开播前设置好评论区屏蔽词。
5、收场
直播到了尾声，要感谢观众和当场下单的粉丝，最后来一波逼单。
如果是招商类的直播，千万别忘了再次强调联系方式，或者把引流路径再重复几遍。
另外，如果有下一场直播，要利用直播结尾，为下一场直播拉预约。
直播的门槛，比短视频低；
但是天花板，比短视频高很多。
人人都能直播，并不代表人人都能成为优秀的主播。
勤奋加擅于思考、总结，才能脱颖而出。
