根据淘宝官方发布的课程培训，我们整理了运动户外、食品、用电、快消、服装、家装六大行业的618篇自播核心干货。建议各大商家收藏。
运动户外行业
一、2年直播增量变化
二、22年618直播间增量规划
GMV=流量客户订单转化
三、直播流量
1.淘宝直播公共领域流量获取列表
2.5月淘宝直播公共领域流量获取平台政策
3.淘宝直播排位小时列表
V1-V5级别全BC业务主播并且已经播出近90天，也就是按类别进入两首曲目。
流量奖励每小时奖励排位赛赛道前3名，下一小时立即发送生效。
4.在公共领域新增流量渠道，全力加持商家自播。
5、公共领域的观点
6.商业流量帮助直播间爆发，锁定精准目标用户。
超级直播：直播间和单品。
特长：直播间爆发期引流。
站外分享置换交通凭证。
7.私域协作加持直播间爆发流量价值最大化。
四、客单提升
1.为会员做分层权益，提高会员率，为会员做首购复购，刺激会员交易规模。
(1)成员
主播指南，直播间弹出会员权限。
会员专享价，优惠购买，购物款，会员奖金引导会员。
直播间分层任务设置，比如分层秒杀优惠券等。
(2)会员成交
第一次召回：群组计算运营，专属客服/短信引导进入直播间，“有兴趣的会员直播”将商业化。
再转化：会员的营销权(优惠券、购物款)，会员的IP营销。
2.分层商品精细库存，锁定尖货和新品，增加直播专属和服装销售，提升直播成交。
运营行动：实时优化和调整
数据挖掘、销售模式、机顶盒和商品下沉、内容普及、主播激励、直播讲解。
五、促转化
1.现场游戏策划
(1)层层细化运营营销博弈，推动转型。
(2)直播间场景营销，加持营销玩法，刺激成交。
借鉴主播演示模式：商品模特上身，多种颜色同时展示；
小黑板帮助消费者识别不同的商品和福利；截图有利于分享和传播；
婴儿兜精细化操作；
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设计核心考虑：靠拢算法白盒化三个指标（停留时长、商品点击率、成交转化率）
预售阶段for锁定成交：免定金；直播间专享购物金促进新客转化
日销阶段for种草加购：大促同价，商详装修
开卖阶段for高转化：买三免一/买一免一；直播间专享款；秒杀；抽签
2、主播矩阵全面开花，带来新增量
六、2022年618直播重要节点
食品行业
一、食品商家的店铺增量在哪里？
店播GMV=流量+人群+进店转化+成交转化+客单价
1、看点增量（搜推场域渗透）
通过直播看点，助力直播收割搜推场域新增量
（1）有效看点录制：
重点：录制讲解时不要无关直播内容的动作，节奏快清晰，需不同角度和丰富的展示产品。
标准结构参看：核定卖点阐述；亲自体验试吃（开箱）；体验感受描述；证人证言背书；利益点讲解引导下单动作
（2）商业化加码：
超级直播爆品加速――主播讲解【看点】投放
①直播「爆品」加速：拆分直播间商品，以直播讲解视频内容作为媒介，来获取与直播单品更为准确的人群流量，快速直播爆品打造。
②直播间流量――高价值流量获取：投资回报率提升60%，收藏加购成本降低40%，猜你喜欢、搜索公域流量红利。
③不用开播也可以推广：打破直播直播时间才可收割的局限，长时间持续为直播间引流成交。
④内容营销操作更简单：通过直播讲解「短视频」形式对外种草，无需二次上传，操作更简单，种草更便捷。
2、人群增量（u先派样）
直播间超高效会员拉新玩法，通过样品派发完成确定性大促前站蓄水，锁定潜力客群。
3、转化增量
沉淀特色直播脚本，直播间人货场承接及团队组建磨炼，有效承接公域/商业化流量，放大直播增量。
特色人物：总裁、明星、茶艺师、手艺人
特色场景：工厂直播、探店直播、茶山直播、酒客直播
特色内容：开仓放茶、产地溯源、深夜嗨购、烹饪教学
二、短直联动（淘宝商家重点关注）
短视频扶持政策――星火计划：点淘发短视频，奖励直播间流量券
商家账号入住点淘→每周按照要求发布视频→根据任务达标获得流量奖励
消电行业
一、直播节奏
二、店播重点
1、直播晚20点：打造品牌自播间黄金4小时心智
1+N即强利益点加上多种玩法
强利益点：折扣专区（建议不高于9折）；直播专享大额券；限时限量秒杀
多种玩法：一元预约（蓄水期）：会员加赠权益；千元满减；商品组合套购；新客首单礼金
2、会员直播间玩法：打造品牌直播场域会员覆盖
（1）1+N人群专属直播间
①支持一个主账号下，一个时段同时开多个直播间（1个主直播间+N个子直播间）
②支持人群定向透出：新客/会员/非会员/（仅定向人群看到这个直播间）
③支持公域透出：子直播间在公域获取流量
（2）会员自播排位赛
商家要求：优质会员商家且30天内有开播
赛马指标：自播间会员新增+会员成交金额+成交会员员数
赛马时间：618第一波&第二波售卖期
赛道划分：按行业划分自播赛道
奖励机制：根据赛马指标取TOP50实时排名，享受直播流量加持等。
3、桌面小组件：为了用户持续回放动力，新增抽奖权益透出
直播会场流量撬动商家&主播配置小组抽奖，并在桌面小组件进行透出，引导用户通过桌面小组件参与抽奖回访，通过小组件建立稳定私域回访场景。
4、行业IP：总裁直播日/超级上新日
①总裁直播日：5月26日-6月20日
②超级上新日：5月26日-6月20日
5、618品牌直播营销IP：超级直播日/新live/会员心动日
商家根据实际情况按S/A+/A三个不同档位进行提报，消店行业5月9日报名截止，项目组根据目标/投入提报/品牌方案，进行全行业PK评审，通晒结果，行业直播小二点对点通知商家。
6、点淘618品牌狂欢周：整合点淘人群/内容/流量，帮助商家实现内容端的全链路投放
7、直播讲解：商业化投放，轻松高效打造直播间
直播中标记宝贝讲解，用超级直播投放讲解，公域触达精准流量，精化收割，并再次引流。
8、加油包：优选核心资源，流量更优惠，轻松制胜大促竞争
品牌闪耀单日加油包：核心亮点是品牌曝光/直播间高场观
主播冲榜单日加油包：核心亮点是直播域核心渠道/行业优质人群
钻石周期加油包：规划化爆发，直播高活人群优先供给，更高优惠返还
三、达播重点
1、消电官方组货：头部主播优先推荐，保证最大排期确定性，帮助商家降本提效
（1）消电官方货品池：100款直播超级单品；100款行业新品；200款行业热销单品；500款行业新趋商品
（2）具体权益：TOP20主播优选推荐；618重点节点优先排期推荐；可保ROI；费用优惠
2、直播严选：平台对接头部主播矩阵，帮助商家降本提效，缩短消费者购买决策链路
3、重点Highlight
快消行业
一、618店播重点提炼
二、流量
1、看点投放
2、商业化投放-超级直播
核心流量来源：上下切，直播广场，点淘，猜你喜欢，手淘首页，搜索结果页
同时618加油包以提升直播间综合效果为导向的“主播冲榜加油包”；以增加品牌曝光提高直播间互动观看为导向的“品牌闪耀加油包”；以及针对较大预算的头部商家推出的“钻石周期加油包”。
（1）品牌闪耀-单日加油包：核心亮点是品牌曝光/直播间高互动场观
（2）直播冲榜-黄金/白银单日加油包：核心亮点是核心资源位/直播优质人群
（3）钻石周期加油包：核心亮点是规模化爆发
3、推荐流量获取-管家提升指标获取激励流量
商家核心关注指标：
①成交GMV，店播同比，店播占比
②回访停留、转化率（新客转化尤其）
③店播入会率以及会员复购
奖励点位：
①流量券，热浪币激励机制
②精选流卡位定坑
③直播会场定坑
4、私域装修All in
封面图氛围，店铺装修&预告，直播间氛围，商品主图&详情页氛围
5、私域触达All in
首页装修，CRM短信，客服话术，群聊，贴片预告预热
三、转化提效
1、分人群提效工具
新人、新客：新人优惠券、新人首单礼、新人红包
会员老客：会员弹窗券、点击头像入会、右上角icon权益透出
分人群提效工具操作讲解：
（1）人群营销中心是提供主播分人群精细化投放权益的能力，主播可针对特定人群定向投放权益，仅在该人群内的用户可领取对应权益，以提升主播权益发放效率。
（2）新增商品资格券权益，支持主播对定向人群提供特价权益，即领取了该权益的用户可以特价购买该商品，其他用户仍以原价展示。
2、天猫快消店播-新老客区分承接
3、天猫快消店播-新客玩法模板，可做日销期店播自造节日玩法模板
三、营销活动
1、单品牌营销IP
（1）可提报类型：品牌节庆，新品首发，会员奢宠，明星、总裁宠粉
（2）资源栏目：新live，会员心动日，超级直播日，今夜大明星，总裁来了
（3）数据指标：单场成交2600万，入会UV27000，人均停留时长3分钟
单品牌营销IP-节奏
2、直播-核心策略
（1）聚焦直播间效率。通过特色内容供给，产业专业角色的加入，带动直播间效率提升。
（2）重视内容场域联动，通过直播看点标记，点淘短直联动等提升直播间流量。
（3）直播间差异化货品及权益，提高直播转化
商界核心action
（1）直播脚本精雕细琢，确保内容性，可看性，从而提升直播效率
（2）直播间差异化货品及权益策略提高转化
（3）直播间确定性投放预算及增量目标
（4）看点标记，短直联动从此时此刻就开始做起
（5）达人/明星合作锁定档期，重点推动超级单品与达人合作
服饰时尚行业
一、618服饰时尚-商界自播节奏
二、行业排位赛计划
本次大促新增特色赛道：
（1）产业带：产地源头供给，圈选的核心逻辑是行家对应标签赛道
（2）潮流新驱：新驱品类及新品供给，圈选的核心逻辑是行业主播新驱品类商家及复核新品供给的商家。
三、营销工具
1、专场直播
专场共分为三种类型：品类专场（基于特定的商品标签）、秒杀专场（基于您直播间的秒杀商品标签）和人群专场（分为新客专场、会员专场、粉丝专场），获得不同类型专场权限的商家在开播前创建直播时，可以选择不同专场内容的组合
常见问题：
①商家如何开通专场？
行业运营小二在特定活动节点开启报名招商流程，报名参与商家可以开通专场，以及每个月享受专场的场次。
②专场和普通直播间有什么区别？
创意&人群分发机制：①于直播频道封面的展示，专场有专属的封面氛围②算法在人群公域人群分发上有侧重，例如新品专场，在公域分发会更侧重新客。
③专场定义是什么？
主要规则为商品类型/秒杀数量，小二根据行业活动的特性进行配置，比如新品、人群等
④人群专属是否只发给对应人群？
人群专场目前只在公域分发做人群测试，私域仍然是全量人群可见，如需只针对某部分人群可见（如新客/会员）的直播间，可申请1+N直播间，利用子直播间的人群定向能力实现.
2、组合购
3、秒杀
直播秒杀全面升级：倒计时+进度条+开播提醒
每次秒杀最长半个小时，每天最多10个秒杀商品
四、营销会场―专题、楼层设计
直播会场：全周期覆盖，预售期、开门红、品类日、狂欢日
五、单品牌IP
家装行业
直播-执行节奏
1、平台节奏
2、营销节奏
作者：吴蚊米
