36Kr今日获悉,儿童体育教育平台“牛牛成长”近日完成数千万元Pre-A轮融资,由联创谭俊领投,老股东赢动资本继续融资。
牛牛成长以“拼多多”拼模式和“滴滴打车”的匹配机制切入青训市场。家长在牛牛成长小程序发起拼读体验课(并确认小区内可用场地)。拼课成功后,区域内的教练会接到相关指令,在指定的时间和地点前来体验课;试用体验课后,用户可以选择购买全年的课程包。
在体育教育领域,整个行业普遍存在的问题是效率低、缺乏好教练、课程设置不规范、异地拓展困难。
牛牛的成长模式在场地、客户、课程标准化三个方面进行了创新:
1)抛却原有的“场馆”概念,打造场地2.0(用户众包)。的场地是由发起群殴的家长选择的,一般是社区内的运动场地。如果需要付费,由家长平摊费用,解决了大部分运动30%的场地费用,同时降低了在其他地方拓展的难度。
2)互联网工具+社区运营的创新。的体育是多人教育,以熟人为主体的社区关系链在“拼课”上有着天然的优势,所以牛牛的游客多来自于社区的自发交流。同时,牛牛还制定了“点对点结合”的策略,将运营的粒度细化到社区,增加单点社区的渗透率和收入。
3)通过体系和Saas系统搭建,解决了学前体育教育的标准化问题。
已运营一年。目前牛牛的学生总数超过3000人,月营收过百万。体验课程到常规价格课程的用户比例为50%。
目前,牛牛已经在上海、成都、深圳三个城市成长,即将开辟第四个城市——广州。据创始人叶枫介绍,目前,牛牛的业务主要集中在以下三个方面:
扩大教师供给。的老师是一个看重行业稳定性的群体,所以在选择创业公司时更加谨慎;对此,牛牛成长参考好未来等头部公司,梳理出一整套教师职级体系和晋升路径;此外,牛牛成长也开始与各大体育学院建立长期合作,扩大平台全职老师的比例。目前,牛牛成长已与沈阳体育学院达成合作,其他几家地方体育学院仍在洽谈中,平台专任教师比例达到近40%。
由于牛牛的用户年龄在3-9岁,其平台的上课时间集中在周末和工作日的下午3-7点。在提高教师工作时间的策略上,牛牛成长是和当地的民办幼儿园合作,把教师的部分工作放在幼儿园的早课上。
输出课程标准化。长大制作时间、教学过程、演讲技巧、硬件、教具摆放等标准化教学模块并输出给老师;更具体地说,牛牛的成长是将蒙台梭利的教育理念与体育相结合,将30%的课程细分为“场景教育”,在游戏和活动中培养学生的团队精神和领导力。
目前,运营“点面结合”。牛牛的业务集中在两件事上:提高开城速度和优化单点用户密度。单点指“社区”,密度越高,社区的拼课效率越高;2)教练的移动半径更低,也就是他的工作效率更高。在社区的熟人环境中,用户对拼链接和推荐的传播往往是自发的,更容易在单点扩大市场渗透率。据叶枫介绍,目前,牛牛73%的新用户是推荐用户。
在团队上,创始人叶枫是虎扑的创始团队之一。他曾任老虎赛跑中心总经理和智能运动场业务发展副总裁。联合创始人黄楠是耐克大中华区的一个品牌,也是亲子运动公益组织“有的玩”的发起人;联合创始人王是资深青少年运动训练专家。目前公司团队60人左右。
在叶枫看来,一个国家的软实力