一.开场白1。右下角“欢迎新宝宝，点击关注主播，达到100人我给你发红包”或者“喜欢到一万我给你发红包。”
在整个直播过程中，一定不能忽视用户的关注和引导。在引导的时候，可以讲一次用户的福利，保证每个粉丝都不错过。
2.“欢迎XXX(ID名)来到演播室！”
直播间里除了老粉，还会有新粉。当你的直播间有新的粉丝时，一定不要忽视。可以在直播间直接喊出新粉丝的昵称，让TA觉得被重视。
3.“宝贝，我们8点半有红包活动，9点半有10元秒杀活动！”
说出福利直播的时间点，把粉丝留在直播间。
4.“非常感谢所有留在我工作室的粉丝。我每天的直播时间是XX到XX，起伏不会变。如果不关注，记得关注。注意的话，记得每天准时来。”
每天固定播出时间，提醒用户准时收看直播。
5.“亲爱的宝贝们，今天的开幕式给你们一份炸单。589的产品出厂价今天给你炸单9.9！如果你觉得主播这个价格牛逼，请在我们的公共屏幕上打上‘牛逼’二字。”
利用开场低价炸单快速提升直播间人气。
第二，在主播和粉丝之间你来我往，可以营造更热的氛围。这时候可以用一些方法和话题来吸引粉丝评论，深度参与直播。
1.“让我们扣1分，让我看看你的热情。你热情越高，我秒杀价就越低！”
直播过程中，可以通过“截屏”激活直播间，让用户参与进来，营造一种热闹的感觉。
2.“我要看X的刷1和XX的刷2。”\”更换左手套装的笔刷1和右手套装的笔刷2 . \”
主动用产品提问，把话题抛给用户，但不要让用户做选择。
3.“有艾博的粉丝吗？在评论区刷一博！”
对于明星代言的产品，召唤粉丝，利用他们提高直播间的人气。
4.“谢谢XX哥的100次掌声。你还没停下来吗？50，200，哇，宣麦品牌的掌声根本停不下来！非常感谢。”
如果有粉丝在直播间打赏主播，一定要马上播出来，表示感谢。
5.“宝贝们，如果你们想要这个产品，在公共屏幕上输入‘新粉’这个词。没有加入粉丝团的宝宝没有资格参加~”。
6.“宝贝们，你们到底要不要这个产品？如果你想要这个产品，在公共屏幕上输入‘想要’这个词。现在我们会开始计算有多少宝宝想要，我们会给你几个产品名额”。
7.“来吧，宝贝们，我们现在要开始炸单了，在公共屏幕上呼叫666。我们现在要开始9件9衫吸烟了。50个人在线上吹第一单，100个人在线上吹第二单，以此类推。直播间的宝宝们千万不要离开。今天的福利超乎你的想象！”
三、结束语1。“在这个产品之前，我们已经在XX卖了10万套了！”
通过产品的销量来体现产品的可靠性，暗示用户的产品没有问题，用具体的数字来体现产品的受欢迎程度。
2.“我自己也在用。我已经用了10瓶了，每天出差都带着！真的很好用！”
把“自己用的钱”扔出去，保证产品，提高信任度。但是不要说每个产品都是自己用的，不然就不真实了。
3.“天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶。今晚买2瓶直接减80，相当于第一瓶79元。第二瓶免费，我再给您减2元。我会送你雪花膏。这瓶也要79块9毛！”
层层福利攻击，还有加成福利，让用户无法抗拒，觉得不买就亏。
4.“老板，你看那粉丝这么热情。现在的粉丝都很信任我们，希望多给点福利。我们可以再送十件这种产品吗？如果有，我们就让客服链接一下。”
假装制造一个和老板吵架讨价还价的场景，让用户感受到主播在为自己争取福利。
5.“我们直播工作室比免税店还便宜！”
产品的数量有限、稀缺、紧张，不采购也能买到好货。
第四，催单词导单不足以让粉丝牵着手。人红了，就可以开始催粉丝下单了。
1.“别想了，开枪吧。只有我们这里有这样的价格，以后只会越来越贵”。
给粉丝下达行动指令，建议在这里买“性价比最高”。以后买要多花钱，产生紧迫感。
2.“今天的打折数量有限，只有100块。这种颜色的衣服就剩最后* *件了，卖完就没了！”
3.“还有最后三分钟。没买到的宝贝赶紧下单。时间到了，我们就下架。
限制优惠数量、产品数量、优惠时间，都是为了营造产品的稀缺感，促使用户下单。4.“这个价格今天只在我的直播间有，站外没有。”
4.“这个活动真的很强。可以再加一套。性价比很高。错过了真的很可惜。”
反复强调产品的价格优惠，附赠产品，不让用户犹豫比价。
5.“真的是最后2块。喜欢的宝宝要拍照，因为这个系列以后不做了。”
6.“宝贝们，我们活动的折扣是今年最大的。现在拍摄可以省XX钱，直播间还赠送价值XX元的礼品。这个礼物也很好用。喜欢宝宝直接拍！”
添加小
礼物，超出用户的预期，还能达到更好的效果。
五、下播话术
1、“感谢XX位在线粉丝陪到我下播，更感谢从开播一直陪我到下播的粉丝XXX、XXX（榜单上的，点名就行），陪伴是最长情的告白，你们的爱意我记在心里了。”
对粉丝的陪伴表示感谢，可以对直播间停留时间长，活跃频繁的粉丝昵称念出来，表示感谢，让他们感受到你的真诚。
2、“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播，XX点就开了，大家可以点一下关注哦，各位奔走相告吧！/明天休息一天！后天正常开播！”
在下播前还有一个重要的事情，那就是对下次的直播进行预告，或者可以把一些优惠活动提前告知，让粉丝有期待感。
3、“我马上就要下播了，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，我们下次见。”
好的主播能获得粉丝的喜爱，愿意在直播间买东西。所以，下播前记得给粉丝送上你最真挚的祝福。
4、“主播还有20分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了非常愉快的时光，主播最后给大家抽个奖好不好？大家记得关注我，下次开播就会收到自动提醒信息，我也会想念大家。”
下播前再给粉丝来一波抽奖福利，增加关注，再次强调下次直播的时间。
5、“今天直播间一共进入了XXX人，榜单有多少人在帮忙邀请，第一名邀约了XX，比预计的少了一点，我要更努力一点才行了。”
给用户总结这次直播的效果，把粉丝当成自己人。当然，这一步可做可不做。
6、“轻轻地我走了，正如我轻轻地来，感谢各位的厚爱！其实不想跟大家说再见，不过因为时间关系，这次直播马上要结束了，最后给大家唱/放一首好听的歌曲，让我们结束今天的直播。”
到最后，用几句温情的话语结束直播。
