来源：中国商报
蒂芙尼这个品牌因为奥黛丽赫本在电影《蒂芙尼早餐》中的表现而闻名全球。然而，拥有180多年历史的蒂芙尼，一路走来并非一帆风顺。近年来，奢侈品市场不景气，珠宝市场竞争激烈，导致蒂芙尼业绩连年下滑。2017年开始，蒂芙尼开始重新调整战略布局，高层大换血，放低身段开咖啡店，卖香水，积极拥抱电商.为了赢得千禧年。一系列的变化让蒂芙尼再次翻身，业绩一路飙升。
在截至7月31日的第二财季，蒂芙尼净利润同比增长27.8%，至1.45亿美元，销售额同比增长12%，至10.8亿美元，同店销售额增长8%，均超出分析师预期。值得注意的是，蒂芙尼在美国市场的销售额增长了8%，达到4.75亿美元，在包括中国在内的亚太市场的销售额增长了28%，达到3亿美元。
这一业绩飙升无疑印证了蒂芙尼战略转型的成功。如今，任何传统奢侈品牌都在试图更好地吸引口味千变万化、胃口多变的顾客。得益于年轻化，古驰、路易威登、普拉达等奢侈品牌近年来加大了在中国市场的投入，这些奢侈品牌在中国市场30%的收入来自年轻消费者。
为此，蒂芙尼的改革策略也很明确：抓住千禧一代。蒂芙尼新任首席执行官Alessandro Bogliolo在上任后不久就高调表示，蒂芙尼未来将放大品牌创新信息，更新产品，改善店内展示，提供全渠道客户体验，培育更有效的商业模式，激励和协调内部组织。
为了吸引千禧一代，去年蒂芙尼邀请了美国版《Vogue》的前创意总监格蕾丝柯丁顿加盟，并任命宝格丽前高管亚历山德罗博格利奥洛(Alessandro Bogliolo)为新任CEO。品牌期待新CEO能为品牌带来更多可识别的设计，打动更多千禧一代。
为了吸引年轻一代，蒂芙尼变得更加接地气。去年，蒂芙尼在纽约第五大道的旗舰店开设了第一家咖啡店——蓝盒咖啡馆(Blue Box Cafe)，并供应早餐，这让许多年轻和新晋的中国人感到兴奋。在INS、小红书等社交媒体上都能看到蒂芙尼蓝旗下的咖啡店，成为大家讨论的话题。这无疑为蒂芙尼深入年轻一代打下了良好的基础。
“蒂凡尼的早餐”成为蒂芙尼良好开端的转折点，也体现了品牌年轻化的决心。咖啡店开业以来，资本市场看好其前景。该集团的股价累计上涨了30%,而标准普尔500指数却上涨了30%。同期，标普500指数上涨了8%。目前，其市值约为150亿美元。
除了推出咖啡馆创造更多新鲜感，去年10月蒂芙尼还推出了15年来的首款香水，这也是黄凤英集团与蒂芙尼的首次合作。同时，蒂芙尼还推出了一系列高性价比产品，甚至推出了羊毛球、同色系乒乓球拍套装、纯银镀金银罐等一系列生活方式产品。这一系列举动无疑是在向千禧一代示好。
在逐渐赢得千禧一代的关注后，蒂芙尼顺势而为，放下身段，拥抱电商。先后与电商平台NET-A-PORTERD、FARFETCH达成合作。中国市场是奢侈品发展的主战场。今年8月13日，蒂芙尼公司(Tiffany Co)在天猫奢侈品平台奢侈品馆(Luxury Pavilion)上开设了一家弹出式店铺，并开始预售其最新系列——纸花。对于拥有180多年历史的蒂芙尼来说，这意味着一项重大创新：这是全球首次通过在线平台发布其新珠宝。我也看到了它对中国市场的重视。
对于未来，该集团表示，品牌目前仍处于“进化阶段”，千禧一代是目前的重点客户群体。针对这一客户群体，集团将继续扩大品牌影响力，进一步巩固在重点市场的领先地位，从而建立更高效的商业模式，加强团队的团结和灵活性。(陈清)
Chinese 