图/图虫创意
3天时间，粉丝增长157万，销售额1777万元，在线观众超过9万.新东方的双语直播真的火了。
“‘一切终将消失’一切终将消失，但总有一些故事会流传下来。”与以往直播间的喧闹不同，在新东方的直播间里，主播们用双语讲述着中国传统文化与特色产品的精妙结合。“当我吃第一口的时候，我梦见了我的童年。不一定要回到童年，但可以找回童年的记忆。”
新东方双语发货出圈后，Hugo跨界发现，很多网友在网上喊话于，希望新东方能进入跨境电商直播发货领域，在生活，把中国传统文化和有中国特色的产品带出国门。事实上，新东方确实在为抖音直播做准备，已经开始招兵买马了。
(截图来自微博)
01
一股鲜活商品的清流
谁也没想到，新东方会走带货直播这条路，但新东方不仅走了这条路，还让它大放异彩。
不同于传统直播间的“上联”和“快抢”，新东方旗下的“东方精选”直播间充满人文色彩和情感共鸣，很容易“登顶”。
自称“中关村周杰伦”的东方选拔主播董，用流利的英语讲桃子，推荐牛排，介绍一系列相关词汇、语法、各种人生哲理、名人诗句。
卖米的时候他说：“我没有给你看长白山的白雪。我没有给你看十月田野里的微风。我没有像智者那样把沉重的麦穗弯下腰给你看，但是亲爱的，我可以让你尝尝这种米。”(Tiktok为顾客提供11条建议，点击此处查看)
(来源/微博)
甚至时不时穿插一些心理鸡汤。“痛苦是对的。痛苦来自于对现状的不满。只有不满足现状的人才痛苦，痛苦的人才深刻，痛苦的人才有改革这一切的欲望。”
没有低价的诱惑，没有击鼓传花，只是在文化知识输出的同时插入商品信息进行讲解。这样的有货直播形式让人眼前一亮，老师可以上台授课，也可以卖烟花。现在看来，这个双语直播的效果也很显著。
数据显示，新东方“东方精选”直播间三天粉丝数增长157万，销售额增长1777万元。截至6月14日晚8点15分，东方精选平台粉丝数突破500万，直播间在线观众突破9万。受此影响，港股新东方在线股价一路上涨。14日收于8.72港元。不到半个月，新东方在线涨幅超200%。
爆炸发生后，新东方也开始紧急招聘双语主播。根据某招聘软件的信息，目前东部双语主播选拔的工资是每月20k-40k，需要完成一定的目标任务。
02
卖家高喊余的“出国”
随着直播间人气飙升，另一种针对新东方的声音也随之而来——跨境电商带货直播。
很多跨境卖家在社交平台上给余打电话，希望用英语授课的掌门1对1教学培训机构利用好自己的优势，创造更大的可能性。
有卖家在社交平台上直言：“希望新东方也能发挥跨境电商直播卖货的巨大潜力。基于抖音直播，英语老师可以再次发挥英语优势，成为跨界主播销售。不仅仅是卖农产品，新东方可以根据产品品类，结合中国优质制造，做一个基于抖音的直播矩阵，覆盖TikTokshop。建议和抖音官员谈谈如何快速推进合作。”
这一提议得到了一些跨境卖家的支持。新东方最大的优势是拥有一批年轻的人才
一位资深互联网科技博主认为，东方选择转型在抖音上做跨境电商是非常有利的，这是一种输出中国文化或者中国产品的方式。毕竟新东方还是有资本和能力做好供应链的。可以利用中国供应链的优势，嫁接国际货物交付平台。既能输出文化，又能把中国制造带到国外。
事实上，新东方可能对抖音直播有所布局。
雨果在某招聘软件上跨界搜索发现，新东方正在招聘抖音主播，工作地点为沈阳而非北京，并特别指出，该职位为新东方集团其他线招聘，非教学培训方向，薪资7k-12k。要求有一定的英语口语基础，良好的场控能力和快速反应能力，逻辑思维清晰，但无经验要求，可付费培训。
从职位描述中可以看出，新东方的抖音直播主要面向欧美市场。由于时差原因，主播工作时间晚于北京时间。
8点到早8点，进行4-6个小时的直播，每个月休息4-6天。
03
跨境直播可能面临的挑战
目前来看，双语直播虽然爆火，新东方也有着英语主播的优势，可是想要走出国门，农产品的供应链管理与选品将是一大挑战。
据雨果跨境了解，新东方转型直播带货后，目前的产品包罗万象，从农产品到日用品，从厨房用具到电子产品一应俱全。但“东方甄选”团队如今依然将大部分精力放在农产品带货上。
业内人士表示，农产品电商直播作为电商扶贫的一种新模式，在帮助农民增收、助力贫困户脱贫等方面，有着非常显著的经济和社会效益，天花板非常高。
中国农业大学智慧电商研究院和艾媒研究院联合发布的《2021年中国农货新消费发展研究报告》指出，2021年中国农产品网络零售额有望升至8000亿元规模。未来，农村电商将成为投资的“新蓝海”。
但是，农产品与服装、家电等商品不同，具有生产周期长、保质期短、运输成本高等特征。从生产包装到仓储物流再到配送售后，一旦要出口海外，面临的环节更为繁琐，是否可以接受长时间的预售期，也是值得考量。农产品直播营销是一个牵涉多环节的系统工程，考察的是整个产销链条的服务能力。
海外消费者的口味也是一个重要考虑因素，生鲜食品不是标品，每一次到货都可能与消费者预期有出入，甚至还需要考虑食品变质问题，容易引发不满。
当然，对于目前的新东方而言，双语直播虽然爆火，但目前无论是从粉丝数量还是从销售额，东方甄选都远未到达“顶流”的地步，如果真的布局跨境电商，需要深入到供应链上游，从根本上掌握商品定价权和产品质量，才能长久留住客户。
新东方做TikTok直播，你认为有机会引爆吗？欢迎在底部留言讨论。
